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03
Dez. 2019
05
Dez. 2019

Como aumentar as vendas implementando um Plano de Desenvolvimento da Equipa Comercial (1ª edição Centro)

Local
Núcleo da ANJE do Centro - Complexo Tecnológico de Coimbra - Edifício Novotecna, Rua Coronel Júlio Veiga Simão 3025-307 Loreto, Coimbra
Duração
12h | 09h00 às 13h00
Regime
Laboral

LOCAL

Núcleo da ANJE do Centro
Complexo Tecnológico de Coimbra - Edifício Novotecna
Rua Coronel Júlio Veiga Simão
3025-307 Loreto, Coimbra 

 

CALENDÁRIO FORMATIVO

dezembro
Dias: 3 (09h00 - 18h00) e 5 (09h00 - 13h00)

 

ENQUADRAMENTO

A ANJE organiza o curso "Como aumentar as vendas implementando um Plano de Desenvolvimento da Equipa Comercial" nos dias 03 e 05 de dezembro. A ação formativa pretende dotar os participantes  competências para a otimização do desempenho de equipas comerciais e de marketing, com vista a aumentar vendas e melhorar resultados.
 
Os seus Comerciais estão alinhados com os objetivos da empresa? Atuam todos de uma forma  organizada e coordenada? Os seus Comerciais trabalham cada um por si, ou para os resultados da Equipa que integram, e portanto da empresa? Que Indicadores (KPI’s) utiliza e como os gere para potenciar os resultados da sua Equipa Comercial? Quer reduzir o turn over, aumentar a satisfação dos seus Comerciais e os resultados da sua empresa? Esta ação formativa vai promover uma mudança de atitude para a melhoria da performance e resultados profissionais no âmbito das vendas e do marketing.
 
 
COMPETÊNCIAS 
 
No final do curso, os participantes deverão ser capazes de:
  • Compreender a importância de afinar e calibrar os Indicadores (KPI’s) de uma Equipa Comercial alinhados com a estratégia de desenvolvimento da empresa.
  • Potenciar o desenvolvimento e a eficiência de uma Equipa Comercial, nas vertentes de planeamento, organização e de orientação para resultados.
  • Perspetivar a implementação de um Plano de Desenvolvimento de uma Equipa Comercial, e de um Plano de Desenvolvimento Individual para cada Comercial.
  • Compreender a importância de desenvolver e implementar um Sistema de Gestão da Performance de uma Equipa Comercial, potenciando os resultados de uma empresa.
 
PROGRAMA
 
1. Objectivos.
2. A importância da Análise SWOT de uma Empresa Comercial.
3. Compromisso da Equipa Comercial com a Gestão.
4. Diagrama de Gestão da Performance de uma Equipa Comercial.
5. Competências base para ser um bom Comercial. Grau de desenvolvimento actual.
6. Fases de Gestão de uma Equipa Comercial.
7. Afinação e Calibração de Indicadores.
8. Como construir um Plano de Desenvolvimento de uma Equipa Comercial (PDE).
9. Como construir um Plano de Desenvolvimento Individual de um Comercial.
10. A importância do planeamento e do follow up na produtividade de  uma Equipa Comercial.
11. Compromisso para a Eficácia Pessoal.   
 
 
METODOLOGIA
 
Serão utilizadas metodologias ativas de formação, nomeadamente, instrumentos de auto-diagnóstico, visionamento e análise de vídeos, bem como análise de casos próprios da atividade empresarial. No final haverá uma atividade individual que inclui a perspetiva de aplicação das competências desenvolvidas à realidade profissional de cada um.
 
 
COM QUEM?
 
António Ruivo
É licenciado em Engenharia Mecânica, Consultor e Formador na área de Estratégia, Marketing e Desenvolvimento de novos Mercados (quer offline, quer online), Análise e Otimização de Processos, Concepção de Sistemas de Gestão de Desempenho, Gestão de Equipas e  Gestão do Tempo. Desenvolve projetos de consultadoria e formação, no âmbito da otimização de processos, pessoas, equipas e sistemas nas áreas Comercial, de Marketing e de Produção.
 
 
DESTINATÁRIOS
 
Jovens Empreendedores, gestores, quadros comerciais, bem como quadros com responsabilidades de gestão, direção e administração. 
 
 
 
INVESTIMENTO
 
Público em geral: 150 euros
Associados ANJE: 120 euros
Desempregados: 135 euros (*)
 
(*) Mediante apresentação obrigatória de comprovativo
 
NOTA: possibilidade de pagamento em duas prestações
 
 
CONDIÇÕES DE INSCRIÇÃO E PARTICIPAÇÃO
  • A formalização da inscrição na ação é efetuada através do preenchimento do formulário abaixo disponibilizado;
  •  Pagamento efetuado por cheque ou transferência bancária até três dias úteis antes da data de início do curso e envio de comprovativo para focoanje@anje.pt;
  • A ANJE reserva-se o direito de não iniciar a formação nas datas previstas, caso não exista um mínimo de 12 formandos;
  •  Atribuição de certificado de formação profissional com 90% de assiduidade. 
 
 
CONTACTOS
 
c. Nuno Gaspar
t. 239 496 374 
 

Formulário de inscrição em:


Dados Pessoais
Dados Empresa